Folgende Fragestellungen und Themenschwerpunkte begegnen uns immer wieder:
Vertriebsaufbau und –steuerung
- Was sind die richtigen Go-To-Market- Modelle?
- Direktvertrieb? Indirekter Vertrieb mit Hilfe von Value Added Reseller?
- Wie internationalisiere ich die Vertriebskanäle?
- Wie organisiere ich meinen „After Sales Service“?
- Was bringt mir Customer Relationship Management?
- Wie steuere ich mein Customer Lifecycle Management?
- Wie führe und belohne ich meine Vertriebsmitarbeiter?
Governmental Affairs
- Wie baue ich Netzwerke in der Politik auf und wie behalte ich sie?
- Benötige ich so etwas als kleines mittelständisches Unternehmen?
- Lohnt sich das für mich?
- Sind Marktsegmente wie z.B. Sicherheit und Energie für mich relevant?
- Braucht mein Unternehmen hierfür eine kontinuierliche Präsenz in Brüssel, Berlin…?
Öffentlichkeitsarbeit
- Sollen doch andere Geld investieren. Wenn wir das beste Produkt haben, werden wir auch erfolgreich sein? Ist das so einfach?
- Ist Öffentlichkeitsarbeit für mein kleines Unternehmen sinnvoll?
- Interessieren sich die Medien für unsere Produkte?
- Was muß ich tun, um für die Medien (Internet, Zeitung, Rundfunk oder Fernsehen) interessant zu sein?
- Wie erstelle und implementiere ich eine PR-Kampagne?
- Warum Personalisierung?
